 B 不良企業予備軍
（仕事2.5、生活2.3、対価3.2）
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中小企業に対する「優越的地位の濫用」で2005年に公取から独占禁止法違反で排除勧告を受けた三井住友銀行。融資継続の条件として「金利スワップ」とよばれる金融商品を購入するよう強要した、とされた。だが現場の営業マンとて好きでやった訳ではない。トップダウンの無理なノルマ、「軍曹」系上司による「激詰め」で病んでいたのだ。そのカルチャーの本質は今も変わらない。
【Digest】
◇数字が達成できなければ「犯罪者扱い」
◇先食いが「エラい」という空気に
◇ノルマが課されているうちはいい
◇採用はリクルーター制を堅持
◇ビジネスキャリア職だけで1300人も採る訳
◇5年で同期の4割が辞めた
◇「ソリューション派遣」で、そのまま転籍も
◇総合職中堅社員、13時間拘束の1日
◇出勤簿が正確なのはカギ当番だけ
◇残る「激詰め」カルチャー
◇アラームライン、360度評価の効果
◇ほとんど続かない女性総合職
◇東京に家を建てれば大阪転勤で…
◇10年経たずに年次の逆転アリ
◇7万円上限で半額補助
◇コロコロ変わる評価・報酬制度
◇５５％が三井住友の関係会社へ
◇数字が達成できなければ「犯罪者扱い」 「今月やらないとクビになるんです、とか言って頼み込んだりしました。押し売り的なところは確かにあって、その後、金融庁の指導もあって、客にアンケートをして、問題があった取引については補償することになり、自分の担当顧客でも数件補償しました」（中堅社員）
なぜそこまでして数字を作らねばならないのか。「数字を達成できない営業マンは“犯罪者扱い”されます。これは今も変わりません」（同）
三井住友では、営業部長が年初にプランを出し、営業本部と握る（合意する）。ここで１営業部あたり数十億から百億の収益をコミットする。毎月、部長（支店長クラス）が集まる会議があり、そこで営業本部長から部長が詰められる。部長はグループ長と毎日「朝会」を開き、グループ長はそこで担当グループの進捗状況を報告しなければならない。
末端の営業マンは、グループ単位のミーティングで、毎日、法人グループごとの営業成績が一覧表になって出てくるものを見せられる。この法人グループというのは、同じ「格」の店どうしで比べたものだ。たとえば大規模店なら、日比谷、丸の内、新宿などの間で比べる。
「ここで進捗が思わしくなければ、『今月は1人2千万稼げ』とか、無茶な号令が下るわけです。しかも、上司には軍曹みたいな人が多い」（同）
こうした背景のもと、優越的地位の濫用事件は起きた。融資を受けている中小企業からすれば、融資を継続してもらえなければ即、倒産が視野に入るため、従わざるを得ない。
若手社員も言う。「ヤバイと思った人は、会社を辞めるか、公募で本店に異動希望を出して逃げました。自分も10件くらい売りましたけど、私の場合は、お客さんにリスクも含めてよく説明したので、特に問題にはならなかった」
かなり温度差はあるようで、別の若手社員の場合は、「私は上司が売らなくても良いというので、売らなかった」という。
◇先食いが「エラい」という空気に
問題となった「金融スワップ」とはデリバティブの一種。銀行では営業マン個人の収益を、「ベース」と「フロー」に分けて考える。ベースは、貸付によって発生する収益で、返済されると減っていくため、新規に貸付ける必要がある。
一方、フローのほうは、貸付以外による収益。たとえば為替予約、原油スワップなどのデリバティブ関係や、私募債の発行、Ｍ＆Ａ仲介などだ。ベースとフローは、概ね７対３くらいだという。
このフローを稼ぐうえで、もっとも割がよいのがデリバティブだ。５年先までの金利を一定にして、銀行側は５年先までの収益を、その年に一括で計上できる。いわば先食いだ。営業数字が出やすいため、一発逆転狙いに適している。
「会社としても、こういった一発逆転をやる人がエラい、という空気になってしまった。特に、デキない営業マンが数字をとるために説明不足で強引にやった面があった。特にスワップとしてのノルマがあった訳ではなく、単に５年分を一括計上できて稼ぎやすかったのです」（若手社員）
そのころは会社全体が病んでいたのだという。「頭取の西川氏が公的資金を返すため、無茶苦茶をやった。営業現場はボーナスが特に手厚かったのですが、それでも本部の人は『営業現場には行きたくない』と言っていました」（中堅社員）
「法人統括部の清水（喜彦）部長が一番悪い。一番ケツを叩いて売らせていた奴です.....この続きの文章、および全ての拡大画像は、会員のみに提供されております。
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三井住友銀の現場組織 |
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| 三井住友銀のキャリアパスと報酬推移 |
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| ２，３月に退職した行員とその再就職先（社内報『Rising』より） |
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