サイバーエージェントの藤田晋社長は、学生バイト時代に２年間お世話になったオックスプランニングセンターという広告代理店を裏切り、そのライバルにあたるインテリジェンスに、23歳で新卒入社した。1997年4月、その同期44人のなかには、のちにサイバーをともに起業することになる日高裕介もいた。

配属先は、採用コンサルティング部門で、「企業の人事部に営業に行って、中途や新卒を採用する上での採用広告やダイレクトメールを受注してくる仕事」だった。

　そんな、サイバー誕生の序章となった激務な労働環境は、十数年を経ても、変わっていなかった。「１つの広告原稿作るために１千点以上の写真を撮りに行った」という伝説が美談とされるカルチャー。夜12時に会社を出ると、フロアにまだ半分以上の社員が残っており、ある年は入社1か月で2割が辞めたという。

20代中心、中途は過酷な営業経験者が多い

私が新卒でインテリジェンスに入社したのはリーマンショック後の雇用調整（採用ゼロの年もあった）が落ち着いた2010年以降で、その後は、年150人規模の新卒採用をしていると思います。男女比はおよそ半々。学歴は大卒以上ですが、特に大学名に傾向はなくバラバラで、同じ大学の人は１大学につき多くて2～3人でした。

新卒は、いわゆるポテンシャル採用で、かなりしっかり明確な基準で選んでいました。私は一次の面接官もやりましたが、人事部から面接官向けのオリエンテーションで「１～２割は尖った人を採る」と言われていました。それ以外でも、変わった人、尖った人を好んで採る会社です。

将来の「夢」を持っている人が多く、私が聞いた話では、将来はダンサーを目指していると明言して入社した人もいたし、「3年後に辞めます」と明言して入社した人もいたそうです。私が採用に関わったときは、「この地域でanを盛り上げたい」「一番手ではなく2番手に入ったほうが営業力が磨かれる」といった志望動機を語る人が多かったと記憶しています。

採用数は、むしろ中途採用者のほうが多いくらいで、契約社員として採用して正社員に登用されるパターンも多く、入れ替わりが激しい組織でした。年齢は20代中心、25歳前後が一番多かったです。

駅構内の『an』ラック

中途だと学歴は関係なく、バイトあがりもいて、高卒も可。前職は、楽器や住宅の営業、医療機器のМＲなど、過酷な営業を経験してきた人が多い印象でした。

学生援護会時代（インテが2006年に買収）からの人だと、「野球好き？」「はい」で入ってきたような人とかもいます。

「熱意」と「長時間労働」が強み

インテの主力事業は、「人材派遣」「人材紹介」「求人広告メディア」の3本柱です。

私は求人広告メディアに配属され、『an』と『デューダ』に載せる求人広告の営業を担当することになりました。

最大の競合は、リクルート（『タウンワーク』）です。

顧客調査を通してわかったリクルートとの明確な違いは、「商品力」と「営業力」。リクルートは、絶対的な商品力があり、営業のほうは殿様営業なんです。逆にうちは、商品力が残念なんだけど、営業の熱意だけはある。夜中までの長時間労働を厭わない。（※このあたり、IT業界における富士通対IBMに似ている）

4月に入社すると、目標は「今月は10万ね」から始まって、6月には1人立ちして、月30万円といった目標を追いかけるようになり、どんどん目標数字が上がっていきました。数字は、毎日出ます。毎日見て、グループごとにやる「朝会」で、数字が悪い人が暗い顔をしていて、ダメな人が、マネージャーから詰められます。媒体が週刊だから、週単位で追われます。

毎日21時から「夕会」で詰め合っていた

グループごとにやり方が違うのですが、私のグループでは、毎日、夜の9時から「夕会」がありました。数字が行かない人に対して、なぜできないのか、を30分～1時間にわたって詰め合う会で、精神的苦痛