ボーナス２，５００万円

訴状によると原告のＣ氏（現在４０代前半、男性、仮名）は、１９９０年代に兵庫県の私大を卒業後、当時の４大証券会社の一つに入社。その後、外資系や国内準大手の証券会社を渡り歩き、２００４年にクレディスイス証券に入社した。

きっかけは、外資系時代の元同僚で、クレディスイスに転職していたＸ氏より、「上司に会ってみないか？」と誘われたことにはじまる。

こうしてＣ氏は、クレディスイスの営業部長Ｔ氏と後に直属の上司となるＯ氏と、都内のホテルで昼食。その時、営業部長はこう語ったという。

「これからクレディスイスは日本株部門の増強を図る上で、国内の機関投資家営業に強い人材を探している。特にＭグループ（国内３大メガバンクの一つ、固有名詞は伏せる）との関係が薄いクレディスイスにとって、ＣさんのようにＭグループに強い営業力を持っている人材を探している。ぜひ入社を検討してほしい」

画像２　都内六本木の泉ガーデンタワー。２４階～２７階をクレディスイスが占めている

その後、正式な面接を経て、Ｃ氏は入社した。営業部長のＴ氏は、給与の説明を次のようにしたという。

「基本給は、前職と同じ年収１，７００万円でお願いします。基本給は、Ｃさんの業績次第で上がります。でも、クレディは、外資系証券会社ですからね。稼ぐには、賞与ですよ。基本給の何倍もの賞与を貰っている社員もいます。Ｃさんもクレディのような外資系証券会社の賞与が、破格に高いことはご存じですよね。もっとも、沢山稼ぐためには、ディレクター以上になって、会社に多額の利益をもたらす必要があります。ディレクターになれば、賞与は期待してもらっていいです」

こうしてＣ氏は、国内顧客営業のなかの、株式営業部に配属された。同部署の業務内容は、投信や年金等の運営を受託して運用する機関投資家に対し、日本企業の株式の投資判断に役立つ情報を販売すること。Ｃ氏は、Ｍグループの信託銀行、投資顧問などを担当した。

役職は一貫してアカウント・マネージャーだった。これは、顧客と会社間の全ての関係を管理する役職で、顧客の収益性の分析や、後述のように「顧客からの評価」を上げるための営業活動や、他の営業担当者とのコミュニケーションなど、業務内容は多岐にわたる。

また、Ｃ氏の当初の地位はヴァイスプレジデントだった。クレディスイスの職制は、上から順に、マネージング・ディレクター、ディレクター、ヴァイスプレジデント、アソシエイト、アナリストとなる。

入社後、Ｃ氏は、順調に業績を上げていった。それは年収に如実に表れている。０５年度約２，１００万円（うちボーナス４００万円）。０６年度約２，９００万円（同１，０００万円）。０７年度にはディレクターに職位が上がり、年収約４，６００万円（うちボーナス