多メディア展開の仕組み

日経新聞はご存知のとおり、朝日や毎日などとは異なり、本紙『日本経済新聞』のほかに、『日経産業新聞』、『日経ＭＪ』（旧日経流通新聞）、『日経ヴェリタス』（旧日経金融新聞）、そして会社四季報をそのままパクった『日経会社情報』と、沢山の専門媒体を発行しているのだが、この“多媒体使いまわし戦略”を進めたのが円城寺氏であった。

日経は、1人の記者が取材して得た情報を、各媒体に書き分ける。特に中堅以下の企業や地方企業については、担当が記者1人であることが多いため、その記者が１つのネタを、産業、金融、流通向けに、それぞれ少し詳しい情報を加えて字数を増減し、各媒体向けの専門記事に仕立てる。投資家向けの『日経会社情報』の情報も、2年目のペーペー記者でも、普段の取材をもとに普通に書いている。

私が書いた経験からも、本紙に400字の文字だけの記事が載れば、その１．５倍くらいで日経産業新聞に少し詳しい記事が、こちらは写真付きで載ることも多かった。デスクの様子を見ていると、「ニュースだから載せる」のではなく、「紙面があるからスペースを埋めなきゃならないから、まあこれでいいや」、そんな感じだった。だから業界でも日経の記者は「ライティングマシーン」と呼ばれるのである。

書く場所を増やして訓練の場とし、専門媒体は原則署名記事とすることで記者のモチベーションをあげ、さらに、収容する器を広げることによって、バブル崩壊前の経済成長期には広告収入を増やせて、部数増で販売収入も増やせたのだから、いいこと尽くめである。円城寺時代の戦略は功を奏し、日経は80年代に急成長を遂げ、単なる一業界紙の枠から、一気に全国紙の仲間入りを果たした。

これは戦略としては見習うべきものがある。記事をフル活用してマネタイズに成功し、モチベーションアップにもつながるのである。

同様に、韓国『Ohyynews』が記事を週刊誌に載せて発行することによって、それまでネットにうとかった大企業などが「紙媒体なら」と広告を出すようになり、単月黒字化に成功（2002年11月）した件も参考になった。いかに1本の原稿をたくさん使いまわして売上に変換していくかが経営上、重要なのは疑いがなかった。

そこでMyNewsJapanでは、連載企画を最終的に書籍化する、最初から書籍化できるような水準の記事しか載せない、という方針にした。もちろん、書籍化の前に、雑誌への掲載、ポータルサイトへの配信