「詰めて伸ばす」ＶＳ「褒めて伸ばす」

この社長賞は、2004年に就任した鈴木社長が始めた制度で、ライバル・野村證券とは対照的な、ソフト路線を象徴するものだ。野村證券といえば、ハードな「詰める文化」で有名。仕事がデキない社員を徹底的に問い詰め、鍛え、つるし上げ、世間ではパワハラと認定される激しいプレッシャーをかけて人材の底上げを図る、軍隊のような組織。一方の大和は、デキる人を褒めて伸ばし、家族まで巻き込んで味方につけていく家族的な組織だ。

この日の表彰は過去最大規模となった。社員1人に対して家族３人まで出席できるようにし、１泊して翌日は隣接する東京ディズニーランドで遊んでもよいことにしたためだ。招かれた家族の宿泊費・交通費ほかも、すべて会社が負担してくれた。社長賞ＭＶＰに輝いた人は家族ぐるみの写真まで撮られ社内に発表。こうなると、高業績者は転職するとは言い出しにくい。

部門ごと職位ごとに半期で上位30位が写真付きで掲載となる

受賞者名は、部門ごと、職位ごとにランキングされて社内報『不二』に掲載され、それぞれ上位30位くらいまでは、顔写真まで載る。この写真が、社員証のものではなく、受賞者風に撮られた「いかにも」なものが354人分も掲載されているあたり、気合が入っている。

受賞者数がやたらと多いのも特徴だ。たとえば「収益部門　次長職」では82位までが社長賞。「株式投信部門　課長代理職」では50位まで。「外債部門　一般職」では35位まで。新規開拓は100位まで。

営業全３千人くらいのうちの1068人もが社長賞となると、あまり有り難みはないが、「褒めて伸びる」タイプの人にとっては、賞はいくら乱発してもタダなので、それでモチベーションが上がるならば会社にとっては好都合である。

同じ課に女性がいると大声を出せない

鈴木氏が社長になってからのソフト化で、かつての「株屋」のダークなイメージはかなり変わってきたようだ。

「ここ２～３年は、特にカルチャーがぬるくなって、離職率も下がっています」（社員）。その原因の１つが、女性の登用だ。鈴木社長が就任した2004年ごろ、組織を変えた。それまで男性が営業課（外回り）、女性が投資相談課（内勤）と分かれていたが、これを「資産コンサルタント課」に統合したことで、今ではノルマが多少違うくらいで、男女の差が関係なくなったという。

その結果、「同じ課に女性がいると大声を出せないので、怒鳴られることもほとんどない。実際、女性の就職人気ランキングで、金融では上位に入るようになった」（社員）

1日５０件の営業電話

金融危機にともなう景気悪化を受け、大和証券グループは2010年4月入社の新卒採用を、2009年比で半減となる約400人にする見通し。うち300人が大和証券で、総合職とエリア総合職の内訳は発表されていない。

ある年の同期入社組は、600人弱だった。うち、総合職が200人強で、残りが「エリア総合職」。エリア総合職は地域間異動がない代わりに出世が遅い人たちで、大半が女性である。総合職のうち女性は10人未満であったが、近年は女性重視の方針から、激増させている。

総合職は、本部で３ヶ月間の研修を受け、まず全員が営業からスタート。配属は