夏期限定販売の2種

2020年9月　公式オンラインショップをオープン

2020年秋以降　セブンイレブンで棚から撤去する店が続出。買いたい人から「どこに売ってるんですか？」という問合せが続出。入手困難に。

コンビニの絶大な販売力「9割に配架された」が…

2019年10月撮影

――私はいつも見つけるたびに5～6本ずつ買っていたのですが、近場のセブンでは軒並み撤去されてしまって、買える場所がなくなり残念です。何が起きているのでしょうか？

「単純に、販売実績が悪いために、自然の摂理でカットされていきました。

コンビニは毎週１００種類くらい新規で入って、売れなければ1週間で撤去され入れ替えられてしまう厳しい売り場です。ジュースなら1日に１店あたり1～4本はコンスタントに売れないとダメですが、イノセントは、平均して1日1本を上回らなかったんです。製法にこだわって、品質がいい分、賞味期限は短いため、売れ残ると廃棄が出やすいのですが、いわゆる『廃棄ロス』はコンビニＦＣオーナーにとって大きな負担になります」

――日本のコンビニはメーカーに対する力が強くて、新製品を棚に並べて貰うためだけに、かなり高額な販促費を要求される、と言われます。それが切れたために、並ばなくなったのでしょうか？

「それは違います。セブンにとって新しいカテゴリで、クオリティーが高く代替品もないということ、そして、他社には出さず、セブン独占でのローンチっていう約束でしたから、別途プロモーション費用は発生しませんでした」

――1年半で400万本達成と聞きましたが、販売ルート別や、それぞれの目標・達成率でいうと、どうだったのでしょうか？

「販売ルートとしては