「ＮＥＣの奴らにしゃべらせるな」

そもそもの両社の提携は、ＮＥＣの幅広い顧客基盤が欲しかったアビームと、ＩＴコンサルの人材・ノウハウが欲しかったＮＥＣの利害が一致した結果だった。だが、ありがちなことに両社は、現場では仲が悪いのだという。

もともと、終身雇用・年功序列の古い日本企業とは対極にあるのがコンサル会社だ。ＮＥＣのような会社は肌が合わずに飛び出してコンサル会社に転じた人も多い。全く異なるカルチャーで育った両社の社員は、水と油である。

買収した側の親会社の立場なので、ＮＥＣの人間がプロマネを務め、その下にアビームのコンサルチームが入ることも多い。または、アビームに全部が丸投げされる。

「基本は『ＮＥＣができないことをやってくれ』というスタンスですが、ＮＥＣのほうがスキル的には下なのに、立場は上。『ＮＥＣの奴らにしゃべらせんなよ、バカなんだから』とかプリンシパル（役員）が裏ではよく言ってます。両社の関係が嫌になって辞める人も多いんです」（社員）

社名の由来は「趣味がヨットだから」

アビームコンサルティングは、１つ前の名前をブラクストンといい、その前の名前をデロイトトーマツコンサルティングと言った。もともとは、監査法人トーマツ系のＩＴコンサル会社を源流に持つ。

非常に紛らわしいことに、現在「デロイトトーマツコンサルティング」と名乗っている会社は、かつて監査法人トーマツ系の経営コンサルのほうだった旧トーマツコンサルティングが2008年に改称したもので、こちらはＩＴ系では全くない。

「アビーム」とは聞きなれない言葉であるが、名前の由来は単純で、前社長の西岡一正氏の趣味がヨットだったからに過ぎない。西岡氏は大学時代、慶応クルージングクラブの主将だった。ヨットやウインドサーフィンの専門用語で、風位に対して90度から風を受けて進むことを「アビーム」という。その状態がもっともスピードが出やすい。

そこで、「Asian Beam（アジアの光線）」と強引に引っかけて、アジア発のグローバルコンサル会社にしたい、という願いを込めての社名となった。その西岡前社長の秘書と結婚したのが現在の岩沢俊典社長である。そのため、この社長人事には「政治的なところがある」と感じる社員もいるという。

うちは「泥イト」だから

アビームの主力事業は、ＳＩ（システムインテグレーション）、つまり情報システムの導入だ。統合型業務ソフトでシェアトップの「ＳＡＰ」導入では一番強いコンサル会社と言われ、確かにＳＡＰ認定コンサルタント資格の取得数（数値データはＳＡＰ社の提供）では、他を圧倒する1123（2012年6月21日時点）。2位の日立（714）、3位のアクセンチュア（692）を大きく引き離している。

コンサルと名乗ってはいるが、実際には、最初からＳＡＰを導入する前提で進むプロジェクトも多く、中心を構成するメンバーは、SAPPER、SIerだ。

「ウチはデロイトじゃなくて、ドロイトだから。ドロ臭い仕事をやるのが強みなんだ。ウチらは美しい構想を作るだけじゃないんだ」。ある社員は、デロイト時代からいるベテランコンサルタントがそう言っているのを聞いて納得した。

「実際、SIerがやるような、基本設計書やテーブル定義書を作る仕事もやりますから。アビームは、フューチャーアーキテクトなどに近いSIer的なポジションなんです。自分も、テーブル定義書とか作ってます。客からこんなにカネ貰ってて、これでいいのかな、と思うこともありますけど」（社員）

アビームの得意先（業界／個別企業）

リース業界とＮＥＣ系がメイン

では、アビームは、どのような業界に強いのか