『ラボ』の提供という武器

「私は土日に趣味のスポーツで指導者をやっているのですが、ドクターのトレーニングを行う『ラボ』の仕事は土日にやるので、並行して続けるのが無理になって辞めました。早期退職者優遇の募集を待っていましたが、現場はむしろ人手不足で、募集はかかりませんでした」（元社員、以下同）

退職金明細。退職所得控除（優遇税制）で、税金が激安。

右記が、在籍の証となる退職金明細である。退職金優遇税制と、1社での勤続年数が長いほど退職所得控除の額が増える政府の〝転職防止税制〟もあって、税金は100万円台にとどまった。勤続20年まで年40万円、21年目から年70万円ずつ控除でき、控除後の額のさらに２分の１にしか税金がかからない。退職金の税制優遇は大きい。

この『ラボ』とは、ジョンソン＆ジョンソンの営業部門で強力な武器となっている施設で、場所は川崎市（羽田の対岸）、福島県須賀川市、大阪市の、全国3か所にある。

『ジョンソン・エンド・ジョンソン インスティテュート東京』(川崎市＝羽田の対岸)

同社メドテックの主力ブランド『エチコン』製品である手術用の縫合糸と縫合機器などを使った手術を、無菌豚を使って練習できる施設である。平日は多忙な外科医を、土日に招いて、1日がかりで体験してもらう。

メーカーのショールームにトレーニング機能をつけたイメージだ。

「心臓外科のドクターには、豚の心臓を使って、数百万円するジョンソンの『超音波メス』と『縫合糸』を体験してもらい、縫うトレーニングを提供しています。

婦人科向けでは、『ラパロ（腹腔鏡）』で子宮の手術をする練習を、豚の臓器で行います。ラパロは技能認定テストがあって練習が必要だから、すごく喜ばれます」

いわば、J＆Jの「縫合器」と「糸」の両方を使った、研修サービスである。手術用の糸だけで何千種類もあり、針と糸が一体化したデバイスも多く、様々な術式で、試して貰う。もちろん莫大なコストがかかっているが、現状、接待や便宜供与といった文脈での規制はない。

「この訓練を、ドクターに無料で提供しています。近くのホテルに泊めて、前の日は宴会を開いて接待をすることもあります。このトレーニングを提供していることで、シェアを守れている面が大きいです。ドクターからしたら、『世話になっているから、他社には代えられないよ』となるわけです」

以前は交通費まで出していたが、接待規制強化により、現在では交通費のみドクター負担になったという。

「いかに価値あるトレーニングを提供できるか、を重視しています。目的は、『病院の用度課※が院内の材料委員会で、コスト削減のために糸を安いメーカーのものに代えよう、と言ってきたけど、反対しておいたよ』――とドクターに言ってもらうこと