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ジョンソン・エンド・ジョンソン セールスフォース導入で「正直者がバカを見た」

経費処理ハンドブック20世紀からジョンソン&ジョンソンで営業職を務めてきたベテラン社員。その長いキャリアの後半、営業現場で変わったのは、IT化の進行と、接待にともなう経費支出規制の厳格化だった。先月、医療機器メーカー・日本MDMの営業所長が、東大准教授とともに贈収賄の容疑で逮捕されるなど、メーカーと巨額の医療機器を購入する病院とは、いまだズブズブな癒着の温床となっている。J&J医療機器営業職の現場にどのようなジレンマがあるのか。やりがいの面からリポートする。

転電(他の報道機関で取り上げられたニュース)

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